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谁是寿险马拉松酷跑者? 大数据告诉你他是谁
发布时间:2015-10-20 15:19:36    来源:德阳网    责任编辑:李明轩

一盘精彩的棋局,正在有条不紊地落子、布阵、收官。

  注册资本从5亿到31亿元,保费规模从14亿到1099亿元,总资产超过6000亿元。铿锵跃动的数字,弹奏出新华保险自1996年成立以来,不断自我刷新和超越的曼妙音符。

  19年,足以令一家企业发生翻天覆地的变化。然而,始终保持业绩稳步增长,持之以恒地在“马拉松”赛中竞跑,却非简单之事。

  《投资时报》记者对新华保险历年来的保费收入大数据展开梳理时发现,自中国保监会2004年起开始披露各保险公司的保费收入以来,当年,新华保险收入保费187.48亿元,寿险市场排名第五;此后,其每年保费收入都保持增长态势,平均年增长率超过20%。特别是2008年,保费规模突破500亿元,至556.83亿元,增幅高达70.77%。2010年,其保费收入再度暴增40.22%,达到936.43亿元,首次超过太平洋保险,一举跻身寿险市场前三之列,成为中国第三大人寿保险公司。

2011年,是中国保险行业发展的一道分水岭。经济形势波云诡谲,高歌猛进了十年的保险业增幅开始放缓,保费首度出现负增长,增员也陷入困境。但依托当年“A+H”股的成功上市,新华保险提升了资本实力,站上了战略转型新起点。

  专注,是其始终坚守的信条。新华保险清楚地知道,战略的选择,往往不在于选择做什么,有时更重要的是,“不做什么”。激烈的转弯,并不符合公司的发展实际,因此,该公司决定继续专注于寿险及其相关产业,强调“以客户为中心”的战略。

  新华保险开始尝试对客户进行深入研究,挖掘海量客户数据,初步形成客户细分,并在 2012 年逐步推行差异化的客户战略,应用、匹配到相应的产品、服务、渠道、销售队伍和区域市场,并梳理从后台到前台,从运营、IT、产品开发到前端销售的整个价值链,逐步把公司从渠道需求驱动转化到客户需求驱动上来。

  从“朝辞白帝”到“过万重山”,转型的阵痛无法避免,却并未减缓新华保险拥抱变化的脚步。调整运营结构、加强银保队伍建设、在业内率先推出费率市场化产品,一系列举措扭转了下滑颓势,新华保险强势回归上升通道。

  转型成果在业绩上的相应体现很快彰显。2013年,新华保险保费收入突破1000亿元,增长6.06%,增速有所提升;实现归属股东净利润44.22亿元,大幅增长50.8%。

  2014年,新华保险产品结构、队伍能力、客户基础、机构建设等方面继续获得改善,公司业绩保持稳步增长。全年实现保费收入1098.68亿元,增长6%,在寿险市场占据8.66%的市场份额,连续五年稳居寿险市场三甲位置;总资产为6437.09亿元,同比增长13.8%;归属股东净利润64.06亿元,同比增长44.9%;年末偿付能力充足率为226.53%,比2013年末的169.66%大幅提升,为历年之最高。

  同时,公司产品结构明显优化,个险和服务经营渠道健康险保费较上年同期增长幅度都超过了85%,拉动两渠道传统险占比达到一半以上。受惠鑫宝、惠福宝等费率市场化产品的拉动,银代渠道五年及以上期交保费占比也比上年增长7个百分点。

  值得一提的是,其2014年首次入围福布斯世界500强企业,标志着公司整体实力、业务规模、市场地位、品牌影响力都迈上了一个新台阶。

  2015年上半年,新华保险实现保费收入726.61亿元,同比增长9%。除保险业务稳步发展外,受益于A股牛市行情,公司投资收益大幅增厚,仅一季度便同比增长110.5%,促使利润增速远超预期。据公司初步测算,2015年中期归属股东净利润将增加80%左右。

“周虽旧邦,其命维新。”随着寿险行业迎来春天,新华保险谋求创新转型的脚步愈发坚定,在传统与变化间,新华保险审时度势、调和分寸,通过对传统模式的优化和改造,主动适应市场变化的需要,未来有望开启更广阔的成长空间。(投资时报)

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