抢滩O2O 中江特产风风火火闯市场
时间:2014-09-16 15:59:31  来源:四川农村日报  作者:林静

 

9月5日,肖梦月在实体店演示网上下单。

    没有鲜花,没有彩球……9月6日,在中江县城中心,一家特殊的超市悄悄开业了。在这里,中江手工空心挂面、虫虫鸡蛋、瓜蒌籽、丹参茶,穿上了光鲜的“外衣”,一一闪亮登场,集中展现中江特色农产品的独特魅力,接受线上线下一拨拨美食家的检阅和下单。

    这家特殊的超市,正是中江县大力打造的特色农产品展示展销中心。

    不收入场费合作社有了展销新窗口

    在去年开展“走基层”、“建台账”活动中,中江县的很多农民专合组织要求县供销合作社联合社、县专合办牵头,为其搭建一个特色农产品进城入市的展示展销平台。县供销合作社联合社将此诉求记入台账,并纳入中江县2013—2015农村社会化服务体系示范县建设规划,于2013年11月30日经省供销合作社联合社、省财政厅正式批复立项。

    经过一系列筹备,由县政府提供场地、税收等优惠,县供销合作社联合社旗下的集凤供销合作社与中江县觉慧手工挂面专业合作社,联袂打造的中江特色农产品展示展销中心迎来开张大吉。该中心地处县城繁华地段,面积约300余平方米,展销品种达200余个,采用实体店和网店相结合的经营模式。

    “三月风情陌上花,桑梓神叶破新芽。”中江县的桑叶茶刚一上架,就吸引了众人目光。“这是采摘清明前的桑芽制成的,原生态的口感。”中江县宝源蚕业专业合作社理事长王强说,“展示展销中心为农民合作社搭建了一个很好的平台,我们企盼已久,它解决了我们销售和宣传的瓶颈。”

    过去5年,中江县仕兴养蜂专业合作社在县城设立一个销售门市就花掉近17万元门面费,这让该社理事长蒋仕兴耿耿于怀。自产品跻身展示展销中心以后,蒋仕兴喜上眉梢:“我们不出一分钱的门面费和入场费,就在繁华闹热地段多了一个展示销售的窗口,我们的产品将更多地销售到周边省市。”

    “互助合作,共谋发展”的经营方针,吸引当地50余家农民合作社和加工龙头企业踊跃入场。

    打造电商平台助推中江特产走四方

    不发展电子商务,今后就无商可务!这是中江特色农产品展示展销中心的座右铭。与实体店同步建起的是淘宝网店,该中心在淘宝开设了“四川特产中江馆”,采取B2B(企业对企业间的营销模式)、B2C(企业对顾客的营销模式)多样化的网络销售模式,实行自销、联销、分销等多种销售方式,打造O2O(线上下订单,线下体验消费)体验模式网络营销平台,着力推动中江特产销往四面八方。

    只要在淘宝搜索进入 “四川特产中江馆”,就可欣赏到中江土特产一张张精美图片和详细文字介绍。“电商的销量非常大,具有实体店不可比拟的优势。网店我们筹备了一个星期,都是请专业摄影师来拍摄、修图、装修,反正要让顾客看到图片后更有食欲,促使他们多多下单。”展示展销中心网店负责人肖梦月介绍说,“这段时间,我们每天都要忙到凌晨两三点钟。主要给摄影师打打下手,把一件件产品拆开让摄影师来拍,像桑叶茶、丹参茶还要专门泡一杯茶出来,要使拍出来的图片最能反映中江特色农产品的亮点。”

    截至9月6日上午,中江特色农产品已吸引了众多粉丝下单交易400多笔。肖梦月说:“中江空心挂面、虫虫鸡蛋、瓜蒌籽、丹参茶,卖得最好!”

    在展示展销中心,还有一台触摸屏电脑尤为醒目,成为该中心的一抹亮色。它的作用是:一旦顾客在实体店有了直观感受,就可实现“线上订单,线下体验消费”,通过现场的触摸屏电脑登录淘宝网店四川特产中江馆,购买心仪的产品。肖梦月说:“顾客通过网上下单,价格不仅比在实体店便宜10%,而且下单后就可以在实体店现场提货。下单金额达到100元,1公里以内我们还可免费送货。现在,我们还准备增设一台触摸屏电脑。”

    目前,该中心的网店已经挂出了300多个品种的中江特产。“中江特产还有好多,总共有七八百个品种,我们将陆续挂到网上,进一步提高中江特产的知名度,把产品源源不断地卖出去。”肖梦月说。

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