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陈代坤:这是一个定势思维 终将被淘汰的时代
发布时间:2017-11-01 17:27:04    来源:德阳晚报    责任编辑:林静

  本期人物:陈代坤

  创客、投资者

  玲动科技创始人

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  白手起家的创业者总是不乏精彩的人生故事,像如今身价2000个亿的马云,早年去美国讨债,遇上骗子公司,曾被软禁在一个小房间里关了几天;也曾干过销售,挨个去敲杭州企业的门,因为陌生人不搭理,不得不“杀熟”;阿里巴巴初创时期,每天骑着自行车出门办事……他们就像是赤手空拳闯荡江湖的人,能够在强手如林的市场竞争中站稳脚跟,必定走过一条艰辛不平凡的道路。

  本期人物陈代坤,罗江人,大学毕业后做过酒店服务员、化工厂销售、广告公司业务员,后来自己开广告公司,学习金融做投资,到现在二次创业创办玲动科技,才30出头的他,已经在创业这条路上摸爬滚打好些个年头了。

  德阳首批

  接触风投的创客

  记者:早年的创业经历是怎样的?

  陈:还在上大学时就开始社会实践,做过酒店服务员、化工厂销售,大学毕业后回德阳进了一家广告公司,骑着自行车送名片、送收据,一边学习一边成长。2007年1月,成立了自己的第一家公司“方向传媒”,当年6月带着项目到北京去融资,在当时应该说是德阳最早期接触风投的人。在北京待了小半年,和这家美国的投资公司展开了深度的沟通、学习和交流。在一间会议室,我代表方向传媒,对面坐着投资公司的7、8个人,他们轮番对我的项目进行提问。会议结束后,顺利通过了评估,签了项目协议,但因为2008年的次贷危机引发全球金融危机,大量投行机构在中国境内的大部分项目流产,最终方向传媒的融资项目没有成功获得融资。

  记者:虽然最后融资未成功,但与国际投资公司深度接触后,肯定也学到很多东西吧。

  陈:在北京与投资公司接触期间收获非常大。像这种国际化的投行,他们掌握的投资资产都是以十亿为单位,几百上千亿,跟他们沟通学习交流之后让我很受启发,学会了站到更高更宏观的角度,不会局限于某一个点,而是更在乎一个面。也是从那时起,我对经济、金融产生了兴趣,回来以后即刻有了学习法律和金融的想法。(注:目前陈代坤是法学学士、金融研究生在读。)

  回到德阳后,沉淀了半年,受朋友邀请,加入了荣鑫广告一起创业。荣鑫广告刚开始以广告制作为主,半年后转型做公交媒体。从德阳第一辆公交媒体开始,做到德阳公交媒体唯一供应商,将德阳公交媒体命名为“行走的大牌”,从此德阳公交媒体有了自己的品牌。公交媒体也是德阳迄今为止唯一一个定价销售的媒体。

  无极商城

  开启电子商务新模式

  记者:无极商城是你最新的项目。但是就电子商务这一块来说,现在网上各种各样的商城名目种类繁多,无极商城吸引眼球的点在哪里呢?

  陈:目前手上的项目主要是招呗支付和无极商城,我和朋友吴勇算得上是人生合伙人,两个人很投缘,现在一起做了招呗支付和无极商城,他主管技术,我主管经营,分工十分明确。

  无极商城最大的一个理念,就是转化每个人的剩余消费价值。比如你率先使用iphone8,因为你的个人影响力,影响了身边1000个人使用,实际上你为苹果公司做了很大贡献,但是在传统的商业模式中,这个贡献白白地给了厂家,苹果公司并没有给你任何的好处,但是无极商城将通过先进的商业模式和科学的手段,转化你的影响力,将你的影响力变现,也就是说将你的消费剩余价值变现。变现的基数有多大,取决于你的影响力有多大。

  在现实社会中,每个人都是有影响力的。范冰冰代言LV新款手包,是因为LV公司看中她的影响力。虽然我们普通人没有明星那么大的影响力,但我们总是有的,影响的大小范围不同,或多或少而已。

  创业者

  首先要有付出的心态

  记者:平时是不是一个喜欢思考,爱学习爱琢磨,有创意的人呢?

  陈:学习是必须的。几年前,在工作之余,我帮我妈妈做了一款产品——“陈家院子”,其实就是我妈妈亲手做的皮蛋。过去她每年端午节做几十个皮蛋,身边朋友吃了都觉得很不错。2012年,受身边朋友启发,我将这枚皮蛋进行了包装,把它做成了一个有文化内涵的品牌,注册了商标,身边朋友都大力支持,争相购买,供不应求。一枚普通的皮蛋,每年只卖一季,价值从1.5元一只飙升到17.5元一只,且需要提前预约订购。现在每年“陈家院子”有几万块的利润,不仅我妈能挣钱,还带动了周围邻居挣钱,这让我感到很欣慰,也很感恩身边的朋友们。

  记者:我看到你说过一句话,这是一个抢钱的时代,定势思维终将被淘汰?

  陈:这个原话不是我说的,是马云说的。马云比我说得更狠,他说这是一个抢钱的时代,不要跟原始人一般见识。我跟朋友的共识是,30岁正是我们精力充沛,头脑灵活的时候,一定要趁这个黄金时期,多做些事情,好好地干一番事业。所以我们把过去都抛开,二次创业。这次的无极商城、招呗支付,我们都是认认真真的态度,作为事业在干。

  记者:你从白手起家,到现在成为一位成功的创业者,一路走来有什么心得?

  陈:我现在谈不上成功,还需要不断的努力。这一路走来,遇到过很多关心、帮助过我的朋友,能走到今天,离不开他们的支持,要特别感谢他们。

  对于创业,我的感受是,一个人要想收获更多,就要付出更多,并且找到更高效的付出方式,这可能是成功的一个关键。很多人在想尽一切办法获得财富,想赚钱,但我们是否应该转换思维,考虑怎样去付出?付出的效率越高,收获的价值就越大。因此付出的心态,我想是作为创客人应该具备的常态。正如我们爱一个人,付出的本身就是爱的重要组成部分。如果没有为对方付出的精神,又何谈爱?

  本报记者 刘春梅 受访者供图

  ★导师点评

  点评:陈总一路走来是很拼的,这点值得佩服。现在就是一个机会和思维碰撞的时代,存在很多机缘,但是如何付出,怎么付出才能得到社会的价值认同?这个是创业者应该首先思考的问题,招呗的模式主打聚合支付的技术,圈定现金流大的客户,有生存的基础,如何快速发展壮大?无极商城的模式看起来很美,但好好看看你的竞争对手以及目标市场的开发难度再说,创业不是打大仗,而是要打胜仗,也就是要每战必胜!

  点评人:张晓川(注册咨询师,战略信息系统构架专家)

  协办:德阳市科学技术和知识产权局

  T39文化创意产业园区

  德阳天使创客俱乐部

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